如何稳稳开车 将宝贝送上爆款之路

淘宝直通车不断更新、升级，目的是为了广大商家们能够更好地把优质的产品推送给消费者，形成互利共赢。在推广中及时了解发现新的玩法，不断占据新的红利期，可以为爆款打造提供强大助力。下面，我们以一家女装店铺为例，详解如何正确“开车”，让女装新品走上爆款之路。
一、 店铺概况
 
店铺是有5个皇冠的淘宝店铺，主营类目是女装，主做独立设计的个性时尚风格，受众群里为追求潮流的年轻女性群体。

在接手操作直通车以后进行分析：店铺的自然流量占比较大 ，主要集中在手淘首页的流量占比较多，直通车推广刚开始力度不是很大，主要为了流量提升开启定向推广，获取猜你喜欢流量，导致直通车整体转化率不是很高，流量飙升过大计划提前下线情况严重。

后期在进行优化的过程中，以最终投产为导向，建立多个计划进行推广，利用定向端的低ppc以及关键词的精准流量，将车上的投产从不到1提升到了3以上，在日消耗不变的情况下，流量提升将近一倍，使得直通车有了质的改变。
一、 推广策略
1. 产品测款
目前直通车测款可用标准推广和批量推广，标准推广的优势在于可以手动调整每一个关键词的出价，可以添加人群以及不同的创意，对于比较有潜力的爆品来说，标准推广无疑是首选；而批量推广优势在于可以方便地进行同类型的产品的快速测款，流量广泛，点击成本也相对来更低一些，想快速引流提升整体数据，则选择批量推广更多一些。

在操作直通车时，对于多个宝贝需要上架测款，我们可以首先根据宝贝的销量、预算以及潜力预估等方面，对宝贝进行测试分析：款式多，预算有限，销量基础低的情况下，选择批量测试；宝贝数量操作压力相对小，预算充足，有一定销量的情况下，选择标准手动测试。
 
1. 降价操作
降价操作主要是降低平均点击花费，降低推广成本，提升整体的投入产出比。
核心思想是利用多个端口，不同的计划进行引流，并优化各个端口的流量，使流量低价且精准。

从图中可以看出，定向计划的优势在于低ppc，并且相定向计划的转化也不低于其他计划，所以在标准推广中，让定向的流量占据很大的比重。
 
1. 提升产出
直通车操作提升roi，除了降低平均点击花费，还有提高整体的转化产出，增加成交额。这个时候，批量推广就可以作为标准推广很好的补充，来提升和稳定整体roi。

在测款结束，主推款确定以后，尤其是去年的爆款，需要建立多个计划来进行操作。在款式有一定转化的基础上，可以分成定向端，关键词，以及批量推广等几个计划。多个计划的优势在于，可以从多个维度来得到最近产品的数据反馈，流量走势也更加趋于稳定，尤其是批量计划，可以有效的巩固流量的平稳。
 
一、 结语
从某种程度上来说，爆款打造是一个不断试错的过程，我们不能急于求成。通过产品测款，不断尝试找出主推款是一种试错；不断调整点击花费是一种试错；标准推广和批量推广的交替使用也是一种试错。在这个过程中，我们要不断总结经验、吸取教训，及时做出调整，这样才是打造爆款的正确姿势。
双十一在即，预祝各位卖家稳稳开车，将自己的店铺带上产品引爆、销量提升到快车道！